格林盈璐：中国灭蚊器企业走上国际化道路 -凯发网站

格林盈璐灭蚊灯

盛夏时节，全球人蚊开战。

斯里兰卡出版材质特殊的“驱蚊报纸”供人阅读、美国军方研制出“战斗级”灭蚊武器、日本首相府将庭院水池改造成绿地、加拿大一公司制造出大蒜气味驱蚊喷雾、香港动员全地区展开灭蚊行动。

“哪里有人，哪里就有人蚊较量。防蚊、灭蚊成为国内外普遍关注的健康安全焦点”。格林盈璐市场部负责人潘雪力说，“人们对于高效能的灭蚊器的需求会不断增长，而这对于我们灭蚊器企业来讲，是一块值得投入精力做好做大的‘蛋糕’。”

中国灭蚊器产能强劲。从传统蚊香到目前广泛采用的光触媒灭蚊灯，产品水平升级较快，种类亦丰富。而面对世界驱蚊市场的需求，驱蚊技术与灭蚊器产品的输出将成为一种国际趋势。据跨境电商新媒体“雨果网”的观点：驱蚊灯无毒副作用，节能省电，对于加纳等疟疾横行的非洲国家而言，中国产品可以在其市场上分一杯羹。

“不只是非洲国家，只要走出去，你就会发现，我们的企业可以获得的市场份额是很可观的。”格林盈璐负责人表示，“这也是我们这几年以来之所以能够走出一条国际化道路的背景。”

格林盈璐是以专注灭蚊灯为主要业务的知名小家电企业。已经陆续布局亚洲和欧、美多国市场。迄今累计为美国、意大利、日本、马来西亚等40多个国家和地区的千万余用户提供了完备的凯发网站的解决方案。而目前，真正能够实现国际化的本土灭蚊器企业实际上还不多，更多企业还只局限在本土的广大市场开拓上，相互混战。这使得较早迈出国际化一步的格林盈璐很快就确立了自己的行业定位——灭蚊器全球领导品牌。

“中国灭蚊器企业规模都不大，船小好调头，市场策略灵活。”业内人士说，“可以凭借贴牌代工、联合开发、自主经营等多种方式打入海外市场。”

格林盈璐灭蚊器：海外市场的淬炼

当国际化被中国家电企业提上日程，传统家电企业以生产oem产品“借船出海”的方式成为叩响世界家电市场，涌现出以海尔、美的为代表的先行者。如今，中国家电企业谋划变局，催生了以格林盈璐电器为代表的中国小家电企业开始尝试从产品输出向品牌资本输出转型。

格林盈璐海外市场负责人告诉记者，在成立初期，他们并没有刻意去发展海外市场，而是与国内市场同步发展，只是海外市场的无意中快了一步。这似乎也是自然而然的事情。

据调查研究表明，欧美、日、韩等国居民对生活质量颇为看重，使得生活类小家电在当地市场的消费近年来持续走高。由于近年来全球各地皆遭受蚊虫的肆虐，威胁人们的生活质量和工作效率。因此，不少家庭在灭蚊产品上投入了数目可观的消费开支。

2010年，格林盈璐灭蚊灯进入韩国卖场，正式开启全球市场第一站。格林盈璐的产品不以超市渠道的出口贸易等也在扩展。与此同时，先后拥有国家专利30多项国际专利。格林盈璐始终按国际标准化流程运行，相继获得德国gs、美国etl、欧盟ce、rohs等相关国际认证。

虽是“无心插柳柳成荫”，但格林盈璐相关负责人表示，这种情况，给了他们明确的发展方向。该负责人介绍说，在系统分析了海外市场的各项数据后，格林盈璐电器调整了灭蚊器产品的海外投放销量。

“海外市场的开拓对企业本身是有很大帮助的，例如欧盟、北美、东南亚、日本等国家和区域对产品的高要求，这对企业是个考验”，他说，“在此过程中，格林盈璐不断对流水线工艺、产品认证、产品质量等进行优化。这些工作在一步步发展的同时，也是我们在培育国内市场的发展。”

“以国际市场的战略布局带动了国内市场的发展，这是格林盈璐下的非常明智的一步棋。”格林盈璐市场负责人潘雪力不无感慨地说。

“全世界有2000多种蚊子，地域不同，种类不同，耐药性也不同。”业内人士称，“一个灭蚊跑龙套企业跨出国门，从中得到的训练是必然的。你要兼顾各个不同的市场的差异化需求。你就要不断地调适，不断地完善自我。”

国际化，有未来

据了解，格林盈璐正在研发阶段中的新一代灭蚊器，将通过海外市场与美国、日本的相关行业代表进行进行合作。格林盈璐灭蚊器的研发团队人员强调，这次合作，将会促使格林盈璐灭蚊器在捕蚊技术和捕蚊效果上又一个提升。

已有行业资料显示，灭蚊器行业在许多国家和地区都是新兴市场，市场尚属空白，有值得深耕的机会。格林盈璐电器早前在巴西注册“格林盈璐”商标，正式进入(巴西)沃尔玛山姆会员店便是一例。“正是因为前期海外市场发展的基础，品质得到认可，才促成了这次供应商资格，这是格林盈璐品牌在海外市场建立多年来一个大的飞跃。”

灭蚊器企业国际化之路比之于一些战略性企业国际化道路要顺遂平坦，几无阻格可言。而其国际化优势，就在于他们既是生活必需品，发展起来又悄无声息不为人注意。据小家电业内分析师调研所知，目前“灭蚊器行业在国际市场中尚属小众领域，欧美等小家电消费使用大国甚少有类似的行业。因此，大量产品需依靠海外供应。而灭蚊器属于紧俏产品，基本上不会遭遇贸易壁垒的限制”。

如此大好的发展形势，给了像格林盈璐电器为代表的，以研发、制造灭蚊器为主要拳头产品的小家电企业抢占国际品牌制高点的机会。小小一个灭蚊器，就能在海外打出一片天地，而且做得波澜不惊，观察人士评价道，“这真是很有意思的传奇故事”。

格林盈璐电器海外市场负责人表示，格林盈璐在灭蚊器出口上并不看中短期利益，“以技术研发投入和优异的产品质量来驱动，才会使利益保持长期稳定的发展。这些先决因素让格林盈璐灭蚊器在多年产品出口方面积累下良好口碑。而当格林盈璐电器进行自有品牌推广时，海外渠道商基于对灭蚊器产品的信任而愿意去推广。”

格林盈璐：国际化中守根本

“近期，我们与美国、日本相关的公司正在进行光触媒技术应用到灭蚊器的研讨。这个技术目前已经有，只是没有一家公司去真正了解和提升效果。如果工艺和效果方面能完善，我们会首先应用到海外产品上，再延伸到国内。”格林盈璐研发部负责人告诉记者，“这是格林盈璐研发团队针对海外市场比较大的动作。”

“在消费市场方面，格林盈璐必须要学会抓大放小，会精准主抓较大的客户，根据其需求和建议，促进产品的不断升级，这样才能增加产品在各个方面的价值含量;同时，开发目前尚属空白的国家市场，坚持为全球的消费者提供优质的产品质量和服务。”在被问之其市场方面的计划，格林盈璐的潘雪力这样告诉记者。

同样，潘还向记者强调，企业在实行国际化战略时，一定不是为了国际化而国际化。建立海外市场需要企业有足够的勇气和毅力，应该有自己长期的海外市场计划，而不是单纯为了获利，盲目进入。

毕竟罗马不是一天建成的。比如现在非常火爆的小米手机。国际化已经其2014年的核心战略。新加坡成为小米国际化的首站，而后将陆续登陆南亚各国，积极建立海外拓展团队。国际化成为实力企业寻求突破性发展的途径。

当中国的制造实力在全球小家电领域中迅速崛起，“madeinchina”却成为低成本、大批量、低水准的代名词，几难受到尊敬。

颇有名望的格力电器曾表示，“出色的品质保证的是品牌信誉，坚持学习与技术合作，实现自主品牌出口，是中国企业扩大海外业务的另一个引擎。”

格林盈璐电器品牌推广负责人也表示，无论是对于发达国家还是对于发展中国家的国际化开拓，“一个自有品牌走出去，更多的要有一个很好的技术支撑，如何提升产品的技术含量，将会是接下来格林盈璐电器将要面临的国际市场给出的新考验，我们会紧抓不放。”